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雙十一,一大波新品牌在抖音崛起

   日期:2020年11月15日        整理:佛山陶瓷網

【 www.370092.tw 】在對電商行業發展趨勢足夠敏銳的觀察者眼里,今年雙11最大的亮點或許并非催生出了一大批“尾款人”,而是一大波新品牌走到舞臺中央、在各大電商平臺中快速崛起。畢竟,“尾款人”的出現只是因為游戲規則調整,但新品牌的涌現卻可能改變整個生態的格局。

就像提前商量好了一樣,各大電商平臺都在今年不約而同地密集推出各項新品牌扶持政策。實際上,當新品牌開始成為提升電商業績的新增長點時,各大平臺在這一領域投注更多精力并不令人吃驚。成熟平臺電商的中心化特征在“二八效應”的推動下易將流量導向強勢競爭者。這時,以抖音為代表的短視頻和直播平臺,也被中小企業們視為實現品牌增長的突破點。

搶占“紅利區”

在10月底舉辦的深圳服裝周上,你能夠看到相較往年更多的“網紅”與新服裝品牌,他們的批量出現很大程度上與抖音息息相關。

作為國內頭部短視頻平臺,抖音發揮自身優勢與深圳時裝周合作打造了“dou品牌超粵盛典”,大量原本在抖音上活躍的頭部達人、品牌方和原創設計師開始活躍在這個舞臺,并將線下服裝周的影響力借由線上平臺持續放大。

事實上,除了盤踞著大量的科技和數碼品牌之外,珠三角地區也有著相對完善的服裝產業鏈,大量的服裝品牌依托于這里有利的基礎設施開始快速崛起。在以往,要從零開始打造一個服裝品牌并不容易,畢竟品牌和渠道優勢的建立在傳統環境下絕非一日之功。但當外部環境變動時,部分新興品牌開始彎道超車,快速實現了品牌從零到一的躍遷。

如果審視不少品牌的崛起過程,會發現類似抖音電商這樣的新興電商渠道成為了常見的“超車點”。

lynee是一個近來聲量猛漲的原創設計女裝品牌,在“dou品牌超粵盛典”上的累計成交額突破了277萬元,單場直播小店內成交額也突破了128萬元。但是,支撐這個業績的團隊規模僅有10人左右,品牌成立的時間還只有不到兩年。

在抖音上已經聚集逾20萬粉絲的lynee絕非孤例,還有更多的品牌通過抖音獲得了短平快式的發展。同樣亮相“dou品牌超粵盛典”的迪絲嫚苓是在2019年抱著“玩一玩”的心態才觸網抖音,但在只賣一件單品的首場直播中就獲得了15.8萬的銷售額。而在今年的“超粵盛典”上,迪絲嫚苓的活動累計成交額突破了940萬元。

這些在“dou品牌超粵盛典”上發光發熱的新服裝品牌,轉身也投入到了“11.11抖音寵粉節”這場更大的平臺級狂歡中。根據抖音電商發布的數據顯示,這場活動的平臺總成交額突破了187億元,雙11當日成交額也突破了20億元大關,其中單場gmv破千萬的直播間達到100個以上。對于一個電商業務剛剛起步的平臺而言,這顯然是個極為不錯的成績。

商業價值紅利的快速釋放自然也吸引了不少新品牌的目光,他們希望在日益中心化的電商生態之外找尋突破點,而抖音恰好為它們提供了這樣的機會。

@曉董服飾在今年3月14日才入駐抖音,隨后短短五個月時間內便沉淀了100萬粉絲,平均月業績達到1500萬。瞄準母嬰市場的@星際小熊精品童裝在4月才加入抖音電商,每天定時開播的小店單場直播間銷售額峰值已經達到160萬。做精品女裝的@upstar入駐抖音的時間就更晚了,7月才申請賬號的這個品牌在10月已經獲得了接近2000萬的總銷售額。

“抖音已經成為我們的主力陣地,因為這個平臺能夠快速吸粉,并且相對轉化也是非常高的”,作為lynee品牌創始人兼主設計師,李惠真的這番話或許解釋了為什么越來越多的新服裝品牌正在向這個以內容見長的短視頻平臺靠攏。

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