佛山陶瓷新聞資訊經營思考舊改將對家居業帶來4大變化 5類玩家誰才是未來?
 

舊改將對家居業帶來4大變化 5類玩家誰才是未來?

   日期:2020年11月26日        整理:佛山陶瓷網

【 www.370092.tw 】看似滿地機會的舊房領域,其實并不如外界想象的那么容易被顛覆或改變。在全國大多數城市,相比于精裝房、拎包入住的機會,舊房市場給家具建材行業帶來的機會至少還要等3~5年甚至更久。

即便如此,未雨綢繆依然是非常必要的。一方面在于企業戰略發展的需要,另一方面則是像上海這樣的樣板市場為舊房改造提供豐富的探索經驗,一旦模式成熟即可快速復制。

那么,舊房改造的市場前景如何?舊房市場將會給家居業帶來哪些改變?家具企業又該如何應對?

家裝探索在前

可能發生4個改變

參照發達國家的經驗,舊房市場未來會逐漸成為家裝和家居消費的主流市場。而要成為一個有利可圖的市場,規模是第一重要的。

來自貝殼研究院的數據顯示,目前全國能夠形成較為龐大舊房市場規模的,在數量和占比上都較高的主要是上海、成都和北京、廣州4個城市,濟南因為舊房占比較高(49%)也值得關注。(見圖)

不過根據市場調研來看,上海和北京作為先頭城市已經初步成熟。家裝下午茶ceo許春陽觀察認為,上海地區大部分家裝公司的舊房訂單都超過60%,部分甚至已經占到高達95%。北京市場也相對成熟,據了解今朝裝飾的老房訂單比例也已經占85%以上。

另一位家裝行業資深從業者則認為,廣州雖然作為一線城市且舊房存量市場不小,距離能夠支撐類似上海、北京市場的舊改規模還有一定距離,但不排除部分優秀企業的長期專注經營,例如靚家居在廣東尤其是廣州地區頗具知名度。此外,深圳市20年以上老房雖然占比40%,區內分布較為分散。

在舊房領域,硬裝改造的需求往往早于并帶動軟裝家具的更換,因此家裝經營模式的探索要先于家居零售行業。那么,舊改將會給家裝乃至家居行業帶來怎樣的變化?簡單梳理一下我們認為:

1、首先是家裝經營從原先的“量販式”逐漸走向“準零售式”。和新房市場的大量集中交付相比,舊房改造的需求往往屬于時間分散、點狀不均勻分布,同時也是相對個性和多元化的。這就對家裝公司的能力提出了新的要求,也就是從以往的相對標準和集中的施工交付,到業務更加碎片的準零售式經營。

2、空間設計服務更加重要,業主的設計參與度也更高。舊改用戶大多擁有一定的生活經驗,需求更加明確。尤其對于二手舊房的改造往往有著生活方面的實際考量,對于空間利用、家裝和家居風格開始有了自己的想法,也更愿意參與到設計過程中來。

3、建材產品與家裝過程的結合更加緊密,走向“硬裝一體化消費”。作為標準品,馬桶、瓷磚、龍頭這類產品對于大多數業主來說更愿意一站式配齊,而對于b端商家來說,則是流量入口的前移。

4、活動家具的零散化、單件購買更常見,首套房之后的家居消費升級更加明顯。尤其在一線城市,高房價壓縮了首次購房業主的家居消費,舊改將一定程度上帶動家居消費的升級。后文還將詳細闡述。

舊改市場的5類玩家

未來屬于哪類公司?

既然舊房被認為是未來的主流市場,那么主要玩家有哪些?誰又最有希望勝出?在和家裝領域從業者交流后發現主要有以下幾類:

大中型家裝公司

目前大部分家裝公司主要是以傳統家裝業務為主,舊房作為布局市場之一會逐漸增加。對于規模型家裝公司來說,無論是新房還是舊房,擴充品類都是其走向整裝模式的重要訴求。

靚家居2001年開始扎根廣東市場,在舊房市場耕耘已久,據估珠三角地區的舊房改造市場,靚家居占比約為40%,廣州地區則達到80%以上。

靚家居住宅空間設計研究院院長張穎表示,舊改相對于新房來說更加復雜,尤其是廣州的老校區樓層較高且沒有電梯,施工費用也更高。

為此,靚家居主要以兩種方式面向舊房改造市場,一種是1098元/平米的全屋改造套餐,針對小戶型則主推一口價服務產品。剛剛過去的10月25日,正是靚家居首個整裝套餐的12周年。

地產公司的舊改服務

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