佛山陶瓷新聞資訊經營思考當巖板價格40元/㎡后……
 

當巖板價格40元/㎡后……

   日期:2020年11月30日        整理:佛山陶瓷網

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或許會很快

從200元到100元,半年。從100元到50元,2個月。

生產線由年頭的10多條變成年尾100條,陶博會已成為巖板展銷會,但先知們鼓吹的號聲還在吹,全民煉鋼的喧嘩和躁動絲毫未減。

只要利潤空間存在,價格抄底往往是后來者唯一最有效的切入手段。巖板采購者不是經銷商,不會傻傻囤上半年的貨。他們會坐等降價,伺收漁翁之利,也為后進企業的價格抄底提供充足的空間。

產品市場價格取決于既定市場空間內的企業成本和競爭格局,不斷地價格抄底只能使價格快速走低,供需競爭的結果必然使價格向成本靠攏。目前巖板生產成本在35-50元/㎡,單線產能5000-7000㎡,如果產能擴大到1萬方呢,科達們會將證明:很快。宏宇、歐神諾,大哥們還沒進場,但已磨刀霍霍。在家居配套的狹窄通路上,在去品牌化的赤膊競爭和以規模效益為基礎的硬性生產模式下,40元/㎡的價格還要等多久,我們拭目以待。

當激情爆表,理智就會站邊。專家們依然認為巖板市場可想象的空間無限廣闊,石材、玻璃、人造石、木材等將全部被替代,甚至每個家庭都可以裝成巖板砌成的石窟?焖僮叩偷膬r格一再表明:市場供需的天平已經嚴重失衡。

巖板,既沒有天然石材高檔,也沒有人造石的柔性。既沒有玻璃的低廉,也沒有木材的溫暖。萬物自有秩序,誰也替代不了誰。巖板,充其量也是擠占一點以上板材的市場空間而已。

果真這樣,拋光磚、拋釉磚、微晶石、大理石,這些曾經行業創新的產品快速興起和沒落的歷史又要在巖板領域重演一遍。

果真這樣,再一次,我們用上百條生產線、上千億的產業鏈投資規模和拙劣的商業手段把這不可再生的珍貴資源又迅速變成廉價的廢品,且不得不陷在市場的糞坑里摸爬滾打,茫然無助。

果真這樣,專家們就該歇歇了。一個陷入競爭泥潭的產品,一堆拼命掙扎的企業,失去了利益推動的引擎,誰愿意無價值的街頭賣唱?至于公信力,在商業利益驅使下,像跳梁的小丑。

精裝修:下一個主戰場

一個讓人尷尬的矛盾是:家具配套廠家是不會長期備貨的,但巖板的窯爐是不能隨便停的。在市場飽和,價格降無可降的狀態下,開足馬力的100多條窯爐生產出來的巖板往哪里跑?

很明顯,精裝修接下來要在市場唱主角了。

一個顯而易見的事實是:作為墻地磚的巖板和作為家具臺面的巖板,市場懸殊不可同日而語。而且,就墻地磚市場而言,巖板和傳統的瓷磚相比,具有明顯的自身優勢:

空間的整體性。巖板可更大限度根據空間需要進行切割施工,部分避免小規格瓷磚的鋪貼破碎感。

紋理的連續性。紋理的連續性代表更強的設計表現力,傳統瓷磚即使做到連紋,但因磨邊、揀選、施工等問題而難以實現連紋的應用效果。僅因為巖板的規格大,紋理設計的連續性便增強。

墻地一體化。實現墻地一體化的瓶頸,一是規格,二是厚度。傳統瓷磚即使生產可以實現,但成本卻非常高昂。巖板規格隨意裁切,厚度可調,厚磚貼地、薄磚上墻,輕易就能實現。

降低運營成本。規格增大,色號就減少,備貨成本就降低。板材化就意味著產品展示的樣品化,樣品化的展示必然降低終端展示成本。

大概因為巖板的崛起太快,目前精裝修應用還很少。但巖板用于精裝修,至少與普通的瓷磚相比有以下三點優勢:

綜合成本下降。如價格迅速下降到普通瓷磚的水平,房產商并不會因為用上巖板而產生太多成本。巖板用于精裝修,不僅做墻地磚,更可以應用于各類臺面,甚至室內臺面用上巖板還會比原有材質的成本要低很多。

提升裝修檔次。巖板還未大規模進入經銷商渠道,分散化顧客對于巖板的價格基本上還是望而卻步。巖板用于精裝修很明顯可以提升精裝修的檔次和對顧客的說服力。

集中化施工。精裝修大規模集中施工,巖板加工可以在施工地點集中解決,成本就不是問題。

無論行內再怎么唱衰房地產,其市場容量仍不可小覷。截止2020年,精裝修規模已經達到50%以上。容納巖板產能,精裝修是巨大的蓄水池。

經銷商渠道漸次鋪開

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